一、OEM的背景及含义 
　　OEM不是从来就有的，而是社会化大生产、大协作趋势下的必然产物，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。早在20世纪60年代，欧洲就已建立OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上，OEM生产已成为现代工业生产的重要组成部分。随着全球经济一体化发展趋势的进一步加快，OEM需求商有可能在更大范围内挑选OEM供应商，特别是向加工制造成本低廉的国家和地区转移。 
　　在亚洲，日本企业为迅速占领市场，降低生产成本，最早采用国际OEM的生产贸易形式。“亚洲四小龙”的腾飞亦与OEM有密不可分。其中，台湾早已成为全球PC机最大的OEM基地，印度亦是通过OEM的方式成为世界最大的计算机软件出口国。在IT行业，从技术到零部件到软件的功能模块，没有一家是全能的。康柏总裁菲费尔谈到这个问题时说：“用最直接的方式赚钱！”，并公开表示要省去那些所谓的资产（厂房、设备、办公楼等）带来的负担。甚至有人称： OEM造就整个IT产业！美国耐克公司，其年销售收入高达20亿美元，自己却没有一家生产工厂，只专注研究、设计及销售，产品全部采用OEM方式，成为目前世界上OEM经营的成功典范。什么是OEM？所谓OEM，即贴牌生产，也称为定牌生产，俗称“贴牌”，由于其英文表述为Original Equipment/Entrusted Manufacture（译为原始设备制造商或原产地委托加工），因此简称为OEM。基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。 
　　二、云福饲料磷酸二氢钙OEM生产模式 
　　（一）什么是饲料磷酸二氢钙？ 
　　饲料级磷酸二氢钙（MCP）是一种用于补充畜禽、水产动物钙磷营养的饲料添加剂。呈微酸性、白色粉沫，其具有高水溶性，高吸收率等特点；主要为水产、幼稚动物提供磷、钙等矿物质营养，改善动物的适口性并大大提高吸收利用率，促进增重及成活率，提高动物抗病耐寒能力。是家禽和水产饲料产品生产必要的配方原料。 
　　我国饲料级磷酸钙盐产品从上世纪80年代后期开始生产，到21世纪初全国主要磷矿产区涌现出一批生产企业，但是大多数企业生产能力低下，质量差别很大。饲料级磷酸钙盐的生产工艺有：热法磷酸法、普钙萃取法、骨胶副产法、湿法磷酸法四种。其中，湿法磷酸法适应性最广，能耗少，成本低，是国内饲料磷酸钙盐生产的首选工艺。其工艺生产流程：首先，用稀磷酸与含钙化合物在反应器中进行第一步液相中和反应，生成磷酸二氢钙的料浆；其次，向该料浆加入含钙化合物进行第二步液相中和反应，生成含磷酸氢钙和磷酸二氢钙的混合料浆；最后，将该料浆进行喷雾干燥，获得磷酸二氢钙产品。 
　　近年来，随着湿法磷酸先进工艺技术的推广和应用，逐渐形成了总体实力比较强，管理经营水平较高、规模比较大的企业和有一定知名度的饲料级磷酸二氢钙产品品牌，例如：四川龙蟒集团的“蟒牌”和川恒集团的“小太子”蜚声海内外。从饲料行业看，我国的饲料产量从1990年的3194万吨增长到2011年的1.7亿吨，由饲料弱国变成了饲料大国并向饲料强国迈进。国内的大型饲料企业集团发展迅猛，通过横向联合和纵向延伸，提高了企业的综合实力涌现出：通威、希望、正大、六和、海大等一大批特大型国内外知名企业，为“云福”牌饲料级磷酸二氢钙OEM生产提供了广阔的市场前景。 
　　（二）“把两头”的OEM生产模式 
　　目前，饲料级磷酸二氢钙OEM生产模式大致有以下三种：一是企业负责采购原辅材料并派遣检验员常驻生产厂方，使用生产厂方的设备和人员，要求生产厂方按其提供的原辅材料、图纸和技术要求进行生产，并自行进行进货检验和成品检验，这就是所谓的“把两头”模式；二是企业不负责原材料采购，只派遣检验员常驻生产厂方，使用生产厂方的设备和人员，要求生产厂方按其提供的图纸和技术要求进行生产，自行进行成品检验，这就是所谓的“把一头”模式；三是企业什么都不管，也无常驻生产厂方的检验员，使用生产厂方的设备和人员，要求生产厂方按其提供的图纸和技术要求进行生产，产品成品检验亦由生产厂方进行，企业只负责销售产品，这就是所谓的“把0头”模式。 
　　贵州云福公司OEM生产的“云福牌” 饲料级磷酸二氢钙属于第一种模式，产品主要委托福泉市振华矿物饲料有限公司和福泉市川福精细磷化工有限责任公司生产。这两家生产商都是贵州黔南地区产能达10万吨/年以上规模的专业生产磷酸二氢钙的企业；云福公司分别向两家生产商提供优质的磷酸和其他原料，使用他们的设备和人员，要求他们按照云福公司提供的原辅材料和技术要求进行生产，按实际生产数量支付加工费，标注生产厂商、日期和地址，贴上“云福”的品牌，产品全部由云福公司负责销售，并对产品质量进行监控，属于典型的“把两头”的 OEM生产模式。
（三）云福OEM生产的优势 
　　（1）拥有产品核心技术和磷酸资源优势。云福公司是瓮福集团控股的子公司，瓮福（集团）有限责任公司是集采矿、加工、生产、科研和贸易为一体的国有特大型企业，主导产品有磷矿、磷酸、磷酸一铵及二铵等化工产品，年产值300多亿元。瓮福集团掌握世界领先的湿法磷酸生产技术，大规模磷酸生产降低了能耗、物耗，实现了资源综合利用的循环经济，为云福公司提供了生产饲料级磷酸二氢钙的核心技术和低成本的磷酸原料，这是云福公司“依托瓮福求生存，跳出瓮福谋发展”OEM经营战略的前提。 
　　（2）降低成本和形成新的资本运营优势。由于云福公司拥有饲料级磷酸二氢钙生产的核心技术，再加上该公司成熟的营销网络，云福公司就没有必要直接投资进行生产，而是考虑“借鸡生蛋”的OEM方式来完成产品的生产任务。这样，只需支付材料成本费和加工费，不必承担设备折旧，自建工厂和生产管理的风险，同时，还可以随时根据市场变化灵活的按需下单，降低成本，提高经营能力和管理水平， 形成新的更高层次的资本运营。 
　　（3）形成新的竞争优势。现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，“竞争”与“合作”已成为现代企业发展的两大动力。云福公司向振华公司和川福公司两家专业生产饲料级磷酸二氢钙企业提供OEM，在体现自身资源优势的的同时，也给竞争对手有了新的发展空间，竞争变成了合作。这样，既可以避免重复开发新产品带来的资源浪费，又能对产品生产和质量监控过程产生共识，使之成为新的行业标准，使无序的竞争变得相对有序。 
　　“云福牌”饲料级磷酸二氢钙OEM是一种“共存双赢”的生产模式，它整合了社会资源、降低了成本和形成新的竞争优势，但是也存在许多风险问题。 
　　三、云福OEM生产模式存在的问题 
　　1、法律风险问题。主要体现在云福公司与合作企业之间的OEM合同，制订得不够细致、完善、严格，双方一但发生纠纷，就容易产生法律风险。国外名牌的贴牌生产协议文本往往是厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检测到验收，都做了十分严格、完善的约定，防微杜渐。而云福公司比较轻率，只是大致规定了原料供应、生产数量、交货时间、结算方式和质量等一些框架协议，这样，往往容易导致纠纷增多，矛盾出现后难以解决。 
　　2、经济风险问题。主要体现在执行OEM生产过程中，客观上往往存在许多难以预料的事情，当危机出现的时候，可能会出现一些不正常的经济风险。例如：云福公司对市场预测能力不足，计划量高于实际需求量；而生产商由于习惯性地执行生产计划，一旦市场发生变化就很难以调头，就会造成大批产品积压，大量资金被占用。这时候，如果云福公司要求更改品种，振华公司和川福公司两家生产商则更是雪上加霜。同时，市场价格波动也很难预测，合作双方都面临资金结算、产品交付和价格调整的选择，如果双方不及时进行信息沟通，就会造成经济损失。 
　　3、品牌风险问题。主要体现在云福公司对OEM厂的选点要十分慎重，不能朝三暮四，否则就会出现品牌风险问题。例如：选点草率，更换频繁。一旦毁约，双方结怨，就会造成用户利益受损，结果导致消费者不再选择你的品牌；贪图效益，降格择点。如果云福公司简单地为了效益，到一些不具备生产规模和加工能力的小作坊去生产劣质产品，妄图以低价夺取市场，结果因为产品质量问题而砸了自己的品牌。 
　　四、如何解决存在的风险问题 
　　1、增强防范意识，规避法律风险。云福公司饲料级磷酸二氢钙OEM生产过程中，不该出现的“问题”往往频繁发生。究其原因还是法律意识不够强，防范风险的意识不够深，在法律风险防范上的投入还不够多（包括精力和金钱的投入）。据统计，美国企业平均支出的防范法律风险的费用占企业收入的1%，但是中国大多数企业（包括贵州云福公司）法律风险管理投入严重不足，抗风险的防御能力很弱，法律风险遭受的损失就更高。为了规避OEM生产过程的法律风险，在签订合同前一定要认真仔细地审查合同条款的内容，千万不能盲目草率地和对方签订合同，尽量避免发生不必要的纠纷和矛盾。 
　　2、加强OEM合作双方的信息沟通。通常情况下，云福公司要主动与振华公司和川福公司进行信息沟通和联系，消除双方对OEM的认识和法律认同差异。当生产和销售环节出现问题时，要及时进行协商和调整。建议商务协同，在业务流程上解决好合作问题，商务协同包括：需求和预测数据的协同、采购定单作业的协同、生产计划和供应能力的协同，质量管理和品牌管理的认证协同，价格与成本信息共享，OEM产品和非OEM产品的市场协同。当然，要想做到商务协同，OEM合作双方首先要讲诚信，不能贪图眼前的经济利益。 
　　3、实施品牌战略，规避品牌风险。对于云福公司来说，打造“云福”牌饲料级磷酸二氢钙强势品牌，使其保持领先地位和核心竞争力是实施品牌战略的关键。这就要学习世界一流OEM企业的管理经验，他们选点严格，一旦签约还主动派技术人员到委托加工厂进行质量指导和监督。例如：GE公司把他们6Σ的质量管理办法输送给被委托企业，并到他们那里进行培训和考核。通过与国际OEM接轨，使企业在标准控制、质量管理、产品设计、市场开发等方面有了统一的标准和新的认识，不断提高自己的经营管理水平，树立品牌意识，规避品牌风险。同时，随着OEM产品的日益增多，有必要制定和完善相关法律制度，保护OEM企业品牌的合法权益。